Инвестор рассказал, как получить скидку при покупке жилья в Москве

Валерий Летенков, генеральный директор «Агентства инвестиций в недвижимость Москвы», рассказал  о скрытых бонусах и скидках, которые могут получить покупатели вторичного жилья в Москве.

«Один из таких бонусов – это возможность получения мебели, которая часто остается в квартире, хотя изначально это может не указываться в объявлении. Некоторые продавцы готовы оставить мебель, если она не требуется им, и это можно обсудить на стадии переговоров. Однако я бы не стал рассматривать это как значительный бонус, скорее, это следствие недостаточной точности в рекламном объявлении, – рассказал Валерий Летенков порталу ДОМ.NEWS. – Настоящими скрытыми бонусами могут быть гараж или машино-место. Если у продавца есть в наличии эти объекты, то существует шанс получить их с хорошей скидкой или даже бесплатно. На этапе переговоров стоит выяснить у продавца, есть ли у него такие активы и рассматривает ли он их продажу вместе с квартирой.

Еще одна возможность – это торг на основании выявленных недостатков. Практически любой аспект квартиры можно использовать как аргумент для снижения цены: старый плинтус, потертые двери, вид из окна и т.д. Главное, чтобы выявленные недостатки служили основанием для переговоров о скидке, не переходя при этом границы допустимого и не обижая продавца. Важно помнить, что торг зачастую предусмотрен, даже если покупателю все нравится. Продавец может уже быть готов к определенному уровню скидки.

Иногда бонусы оказываются неочевидными и могут появиться в процессе переговоров. Например, однажды покупатель, интересуясь квартирой, узнал, что у продавца также имеется дача в хорошем направлении. В итоге покупатель смог приобрести дачу по цене, значительно ниже рыночной, благодаря тому, что продавцу срочно нужно было продать имущество.

При переговорах важно корректно и уважительно общаться с продавцом, чтобы не отпугнуть его и не создать негативное впечатление. Продавцы часто привязаны к своим объектам недвижимости, поэтому негативные комментарии могут быть восприняты как личное оскорбление. Поддержание дружелюбного тона и установление позитивных отношений с продавцом может существенно облегчить процесс переговоров. Например, полезно узнать имя и отчество продавца и обращаться к нему именно так: это помогает установить доверие и расположение.

Торговля на вторичном рынке недвижимости – это искусство, требующее терпения и внимательности. При правильном подходе можно получить значительные бонусы и скидки, которые не были заявлены изначально. Важно также помнить о формализации договоренностей в письменном виде. В случае предоставления бонусов, таких как мебель или гараж, все это следует отразить в договоре купли-продажи, чтобы избежать недоразумений в будущем. Технологии, такие как электронная почта или мессенджеры, могут помочь зафиксировать устные договоренности, что придаст уверенности обеим сторонам.

Кроме того, агентства недвижимости часто сотрудничают с различными партнерами, предлагая бонусы, такие как мебель, ремонт или бытовая техника. Эти бонусы могут быть частью программы сотрудничества агентства с компаниями и часто включаются в стоимость квартиры. Важно уточнить эти детали при общении с агентом недвижимости.

Несмотря на наличие скрытых бонусов, не стоит рассчитывать, что каждая квартира их имеет. Успех во многом зависит от умения корректно вести переговоры, выявлять потребности продавца и находить компромисс. Установление доверительных отношений с продавцом может значительно увеличить шансы на получение выгодных условий сделки».

Ранее мы писали о том, что за два года средний уровень скидки при продаже квартиры снизился до 3%.