Игорь Уланов («Окна 2.0»): Ситуация на рынке пластиковых окон

Сегодня рынок пластиковых окон насыщен предложением. Степень емкости стремительно сокращается, да и геополитические процессы внесли свои коррективы. К каким итогам оконный рынок подходит к завершению 2022 года и что его ждет впереди, об этом в авторской колонке, написанной специально для CUD.NEWS («Центр Градостроительного Развития») рассказал соучредитель и генеральный директор компании «Окна 2.0» Игорь Уланов.

Генподряд, девелопмент да даже архитектура понесли определенные потери от изменения геополитической повестки. Больше всего условия новой экономики, конечно, ощутил на себе рынок строительных материалов, в одночасье лишившийся значительной доли продукции высокобюджетного сегмента. 

На рынке пластиковых окон происходили схожие процессы. Санкционное давление сыграло косвенную роль в процессах, которые по-настоящему повлияли на оконный рынок: на фоне изменения курсовой разницы и логистических сложностей в Россию затруднены поставки ряда компонентов, используемых в производстве качественных пластиковых окон.

Это нельзя назвать невосполнимой потерей, но нехватка отдельных производственных компонентов несет под собой определенные трудности. К примеру, налицо дефицит качественного герметика для оконного производства, соответствующего производственному стандарту. Заводы-изготовители работают в России, хоть и под брендами компаний, в свое время громогласно объявивших об уходе из страны. Фактически, линии есть, формулы известны, но вот составляющие этих герметиков ввозные. А значит производитель должен затратить определенное время либо на ввоз соответствующей продукции, либо на тестирование новых продуктов. То же относится и к фурнитуре, которая преимущественно поставляется из-за рубежа.

Однако, это нюансы. В целом российская оконная индустрия примерно на 75% обеспечена всем необходимым для того, чтобы продолжать оконное производство, не сбавляя мощностей. Пластиковый профиль, оконный ПВХ-профиль, алюминий, стекло, откосы – всем этим отечественная строительная индустрия обеспечивает нас практически на 100%.

Дело остается только за потребителем, а вот его предпочтения, как раз, значительно изменились.

Потребительские предпочтения

По нашему прогнозу до конца 2023 года объемы производства не упадут, спрос продолжит падение, но оно не будет драматичным. А вот к чему действительно стоит готовиться, так это к изменению в потребительских предпочтениях. В «Окна 2.0» мы ежегодно анализируем характер потребительских предпочтений, и за последние три года запрос покупателей продемонстрировал достаточно неожиданные тренды.

Даже в пандемийный период, когда наступил, фактически, первый этап экономического спада и фиксировалось сокращение доходов населения, покупатели пластиковых окон не начали экономить и переходить исключительно на бюджетные модели. Продажи действительно несколько просели – в целом по рынку произошло снижение на 3,7%. Но даже в условиях дефицита средств бюджетные модели в конечном итоге проигрывали утепленным, многокамерным или энергоэффективным окнам.

Сейчас мы также находимся в достаточно турбулентном экономическом периоде, и по-прежнему в рейтинге покупательских предпочтений над ценой доминируют критерии долговечности, высоких технических показателей (теплопроводность, шумоизоляция).

Это позитивная тенденция, которая говорит о достижении нашим потребителем стадии информационной зрелости и осведомленности. Пока это не приобрело массовый характер, сохраняется доля тех, кто приходит за самым бюджетным предложением, но изменение общего потребительского курса уже отчетливо прослеживается.

Мы анализировали, что стало толчком к распространению этого тренда, и пришли к выводу, что критерий качества наиболее важен для покупателей, имеющих опыт (возможно, не самый лучший) приобретения бюджетных решений или некачественного монтажа. В таком случае, действительно, становится очевидным, что надежная оконная конструкция, учитывающая требования по теплопроводности и адаптированная для московского климата в сочетании с нормативно выполненными монтажными работами, дает нужный эффект: всесезонную комфортную температуру в помещении и защиту от шума. И клиент голосует рублем именно за такую продукцию, которая в конечном счете вытеснит с рынка большинство бюджетных решений.

Заметна и еще одна тенденция. Пластиковые окна стали чаще заказывать для монтажа в новостройках на замену конструкций от застройщика. Такое решение потребителя легко понять – когда ремонт сделан «под ключ» напрашивается установить окна «под себя»: с нужной комплектацией и с качественным монтажом.  Раньше потребитель вел себя иначе: чаще оставлял оконные конструкции от застройщика «на первое время».

Меняется и поведение застройщиков, которые теперь предусматривают в проектах более качественные оконные решения, чтобы снизить объем вопросов при передаче помещений.

Вывод напрашивается однозначный. Оконный рынок продолжит движение в условиях турбулентности и будет сужаться на условиях сурового «естественного отбора». Этот процесс выдержат не все. Я лично знаю как минимум трех владельцев оконных предприятий, которые видя происходящее, подумывают о закрытии этого направления. Оставшимся игрокам предстоит переосмыслить продуктовую линейку, чтобы быть в состоянии ответить на вызовы времени и меняющиеся потребительские предпочтения.

Автор: Игорь Уланов