Доля запросов на покупку премиальной недвижимости у региональных покупателей растет

На московском рынке премиальной недвижимости за последние полгода количество региональных покупателей в среднем увеличилось на 20%.  На данный момент доля региональных сделок в общем объеме достигает 40%.  При этом еще в начале текущего года 70% региональных запросов приходили на подбор недвижимости для собственного проживания, а сегодня клиенты желают приобрести недвижимость с целью сохранения средств.

Такие данные приводят аналитики холдинга «РСТИ» и агентства элитной недвижимости Intermark Real Estate (ранее Savills) на основе анализа обращений.

«Если еще год назад региональному покупателю стандартно требовалась небольшая личная штаб-квартира в Москве – это престижно и избавляет от ночевок в отелях, или квартиры для детей поближе к ВУЗу, то сегодня все больше потенциальных клиентов ищут варианты для сохранения средств. Поэтому кроме готовых новостроек, такие покупатели рассматривают и предложения на котловане», – говорит Кристина Томилина, руководитель отдела продаж городской недвижимости Intermark Real Estate (ранее Savills).

Учитывая, что рост стоимости от начала строительства до ввода в эксплуатацию для новостроек премиального сегмента в Москве составляет порядка 30%, и жилье этой категории стабильно дорожает, такая стратегия представляется выигрышной. Особенно если правильно подойти к выбору объекта.

«Что касается географии обращений, то если прежде в Intermark Real Estate фиксировали звонки преимущественно из средней полосы России, не дальше Тюмени и Омска, сегодня география обращений стала шире — заявки приходят из Якутска и Петропавловска», – добавляет Кристина Томилина.

Наблюдения риелторов подтверждают и девелоперы. По словам Андрея Непомнящего, директора по продажам холдинга «РСТИ» в Москве, в премиальном проекте Eleven на Звенигородском шоссе, введенном в эксплуатацию, увеличилось количество обращений от покупателей из Екатеринбурга, Магнитогорска, Ижевска, Казани, Санкт-Петербурга, Якутии.

«Покупают с разными целями, но инвесторов среди региональных клиентов стало на 20-30% больше», – говорит Андрей Непомнящий.

Для тех регионалов, кто покупает для себя, важной характеристикой становится наличие отделки от застройщика – это избавляет от необходимости дистанционно заниматься ремонтом и обустройством в нынешних условиях.

Неизменным в запросах на премиальную столичную недвижимость остается выбор локаций: центр и юго-запад с его обилием высших учебных заведений преобладают в обращениях. В ЦАО выделяется Пресня: здесь есть современные интересные проекты на разной стадии готовности и вся необходимая коммерческая инфраструктура высокого класса. При этом стоимость квадратного метра здесь по соотношению цены и качества выигрывает в сравнении с другими районами – порядка 1 млн рублей за квадрат в проектах на начальной стадии строительства.  А рост цены только за первые 9 месяцев года в этой локации составил 15%.

Ранее мы писали о том, что покупатели премиальной недвижимости готовы переплачивать за бренд до 132%.